在广告传媒行业，品牌定位不是一句口号，而是决定客户为什么选你、而不是选别人的关键。天明传媒有限公司在服务客户的过程中发现，很多企业把定位做成了“自嗨”，根源在于没有回答三个问题：为谁服务、解决什么痛点、凭什么信你。
第一步：从客户认知中找空位。 不要问“我想成为什么”，而要问“客户心智里还缺什么”。天明传媒建议，先梳理同行都在强调什么——是低价、创意还是渠道？然后找到被忽略的需求。比如，中小品牌常被大公司忽视，却急需“品效合一”的传播方案，这就是可切入的空位。
第二步：用一句话说清差异。 定位确定后，要能浓缩成客户听得懂的一句话。例如“天明传媒，让区域品牌用得起一线创意”。这句话包含服务对象（区域品牌）、核心价值（一线创意）和门槛（用得起），比“整合营销专家”更具体。
第三步：让内部团队先信。 定位不是给客户看的，是给团队用的。天明传媒的做法是，把定位拆解成每个岗位的动作标准——策划岗是否优先考虑区域市场特性？媒介岗是否控制成本？只有内部动作一致，外部感知才会清晰。
第四步：小范围测试再放大。 新定位先用在一次提案或一个客户案例中，观察客户反应。如果对方能复述你的特点，说明定位成立；如果听完仍问“你们和XX公司有什么区别”，就需要回头调整。
品牌定位的本质是取舍。天明传媒的经验是：宁可在一个窄领域被记住，也不要在宽领域被忽略。确定定位后，坚持重复，比频繁更换更有价值。